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      打造網絡營銷閉環,提升意向客戶轉化率,促進品牌健康傳播
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      企業網絡營銷外包熱點問題解答(一)新公司如何系統開展網絡營銷

       

      關于網絡營銷外包,小馬識途營銷顧問團隊整理了一些企業咨詢率比較高的問題,經過整理后對外發布,供讀者參考。

       

      1、問:我們是新成立的一家公司,網絡營銷方面處于空白,網絡營銷該如何系統開展?

       

      小馬識途:一般新公司開展網絡營銷,小馬識途建議從網絡平臺建設、網絡口碑建設、網絡引流推廣、網絡品牌強化幾個方面逐步展開,每一步的方案結合公司的情況我們會進一步研究細致的執行方案,需要了解更多貴公司的情況。

       

      2、問:我們公司做了百度競價推廣,也有一個銷售團隊,還需要網絡營銷外包服務嗎?

       

      小馬識途:就貴司的情況分析,應該是在流量引入方面還可以,但流量的轉化是需要品牌和口碑的支持,網絡營銷外包團隊可以幫助企業在口碑維護和品牌知名度提升方面多做一些工作,這樣競價廣告來的流量就更容易轉化,銷售人員出去談單更有底氣,品牌比競品更有優勢,自然成功率就更高。

       

      3、問:公司做家居行業,在全國有分銷網絡,希望都通過網絡營銷提升品牌知名度,該如何策劃網絡推廣?

       

      小馬識途:像貴司這樣情況的企業我們服務過一些,有成熟的市場網絡,企業經營不存在客源的問題,但是需要通過網絡宣傳獲得更高的知名度和社會認可度。一般這種情況最直接會通過新聞持續傳播來增加媒體曝光,可以結合線上線下的活動就更好了,這樣新聞可以有時事內容,市場活動的宣傳效果也可以借助新聞傳播放大。另外除了新聞傳播,可以關注下行業內的KOL/KOC,在各大自媒體平臺增加曝光。

       

      4、問:我們是一家IT企業,經常會舉辦一些線下活動,現在想借助互聯網做更多的宣傳放大活動的影響力,請問小馬識途有什么好的方案?

       

      小馬識途:我們服務的客戶中科技互聯網的企業也比較多,針對單次活動我們建議分為活動前、活動中、活動后三個階段進行宣傳;顒忧爸饕亲鲱A熱,需要吸引目標人群參加的話可以把宣傳重點放在活動前,多分配一些預算找一些行業的大V配合推廣;活動中可以邀請媒體現場報道,或直接通過小馬這邊的媒體資源進行媒體報道,后者的性價比更高一點,前者現場的氛圍更好一點;活動后一般會找活動中的亮點進行解讀,對產品或活動本身進行總結、評論。整體的宣傳渠道會偏重新聞媒體、微信公眾號、移動端的自媒體、視頻平臺等等。

       

      5、問:我們是一家集團公司,專注做空氣凈化行業,網絡推廣比較少,網絡上信息有些雜亂,我們想展示一些正能量的信息怎么能做到?

       

      小馬識途:您公司這個需求,我們定位是一個網絡口碑優化的問題,需要結合SEO的思維去落地一些網絡口碑推廣,具體建議可以做軟文營銷、問答營銷、視頻營銷、B2B商貿平臺推廣、SNS及貼吧營銷,全部推廣內容策劃緊緊圍繞品牌關鍵詞及品牌口碑類關鍵詞,這樣做一波,預計2-4周這樣的口碑優化問題都可以解決。

       

      6、問:我們網上有一些負面信息,已經是幾年前的信息了,倒是也不太影響市場,因為我們市場群體比較集中,就是看看有什么辦法能看不到?

       

      小馬識途:企業有一點負面的信息,也是正常的。只要不是特別多也不會對市場有大的影響,但是最好還是不要有這些負面信息。這種情況下我們得建議還是多做一些正面的推廣,正面信息做一些優化,至少把品牌詞的第一頁都占滿,像大門戶的新聞報道、百科詞條、百度貼吧、百度知道、知乎等等平臺權重高的平臺多做一些推廣,看看是否能夠占滿品牌搜索首頁,如果可以,負面的影響就微乎其微了。之后持續做些正面推廣,負面可能慢慢被淹沒在了信息的海洋里。

       

      后記:企業找外包也要看下自身團隊,把自身團隊做不了的又很需要做的工作外包出去,然后找一家靠譜點的服務商,不用太多的比價競標,因為這個公關服務行業比較特殊,其實很難比出來到底哪家的方案做到最后效果更好,有很多的不確定因素,只要服務商有這個專業能力,然后就是足夠負責就行,至少我自己是這么認為的。


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