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      打造網絡營銷閉環,提升意向客戶轉化率,促進品牌健康傳播
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      企業如何策劃網絡推廣方案?

      策劃網絡推廣方案,其實并沒有一種固定的格式,也沒有必要有一種固定的格式。網絡推廣方案重在解決推廣需求,有創意、可落地就是好的策劃方案。但是有時候做方案少,不知道如何插手是有的,本文就在此分享下策劃網絡推廣方案的思路。

      從九十年代互聯網興起,到如今互聯網無處不在,筆者一直對它很感興趣,也一直從事著相關的研究與工作。如今,我在小馬識途營銷機構任項目經理也有幾年了,策劃過的網絡推廣方案也有一些比較成功的,自己慶幸的也給一些知名的大企業做過推廣,用友、聯想、森德、艾萊依、雅客、可得網等等,一個個響當當的品牌垂青于我們,讓我們更加自信。

      策劃網絡推廣方案,大致思路和做整體營銷方案是一致的,傳播信息源仍是企業,傳播工具是互聯網媒體,傳播的目標是受互聯網影響的人群,現在這個人群越來越廣,以后可以認為是大眾人群了。事實上,網絡營銷的成功與否很多情況下是取決于網絡推廣是否給力,而如何更好地策劃網絡推廣方案,形成真正可執行的網絡推廣方案成為網絡營銷戰中關鍵一仗。下面筆者以在小馬識途營銷機構營銷項目上的經驗分享策劃推廣方案的思路及步驟。

      一、分析行業背景 

      知已知彼,百戰不殆。在做任何網絡推廣方案之前,都必須對行業背景做一定量的功課,了解自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么? 如:分析雙方哪些媒介進行網絡推廣,使用的具體推廣方式,實際效果評估,搜索收錄情況,鏈接、pr 值、ip、pv 等等數據查詢。

      二、列出潛在客戶群體

      哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化,如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等,根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。知道目標群體都在網絡上做什么,才好“對癥下藥”,例如他們在玩論壇,我們可以做論壇發帖和置頂,他們喜歡玩微博,我們可以做自媒體和微博營銷。

      三、選擇方法及策略 

      根據收集資料分析,確定網絡推廣方法及策略,詳細列出將使用哪些網絡推廣方法,如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ 群通訊、論壇社區發帖、活動推廣、網絡廣告投放等,對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。當然對于每種方法可以分別策劃方案,如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包,自己企業沒有媒體資源和專業的策劃撰稿,其實這是所在的小馬識途團隊重要服務之一。

      四、明確每一階段目標 

      1、每天IP 訪問量、PV 流覽量 2、各搜索引擎收錄多少 3、外部鏈接每階段完成多少 4、網站的排名、PR 值權重多少 5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何 6、網絡推廣實際轉化的客戶多少 7、網絡品牌形象如何?統籌考慮合理制定目標,切記盲目設置。

      五、工作進度及執行 

      好的方案還要有好的執行團隊,依據方案制作詳細的計劃進度表,控制方案執行的進程,對推廣活動進行詳細羅列,安排具體的人員來負責落實,確保方案得到有效的執行。

      六、確認網絡廣告預算

       網絡推廣方案的實施,必然會有廣告預算,要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡推廣效果,定期分析優化賬戶結構,減少資金浪費,讓推廣的效果達到最大化。另外,在企業里做推廣,也要精打細算,學會給企業省錢,筆者所在小馬識途營銷機構,不管有哪方面的合作,如軟文推廣、搜索推廣、微博托管等,都可以免費提供營銷咨詢服務,例如優化咨詢、危機公關處理辦法,自己人執行就行了,不增加開支。

      七、效果評估監測 安裝監控工具,對數據來源、點擊等進行監測跟蹤,幫助企業及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。這里說明一點,針對銷售的推廣如競價賬戶,很容易算出投入產出比,但是針對品牌和口碑的推廣則不好判斷,但是可以從創意的質量、網絡表現來定性評估。

      八、預備網絡推廣方案 

      市場并非一成不變,當計劃跟不上變化時,就不能依照原來網絡推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風險預備方案,當市場變化時,才不致于手忙腳亂。就是大家熟知的B計劃、C計劃,在實際企業情況選擇性執行。

      計劃沒有變化快,真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的,作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案,讓自己的網絡推廣效果達到最大化,好的網絡推廣方案加上有效的執行,才會取得網絡營銷的成功。

      以上筆者簡要分享了網絡推廣方案的策劃思路,企業在推廣方案的制定中,可能還要更多的考慮企業自身的情況,如企業戰略、產品上市、預算范圍、人員結構等等。例如企業有SEM人員,可自行開始競價賬戶來管理,網站優化自己也可以做,可以請專業機構給個咨詢顧問的服務就可。

       


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