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      企業如何選擇網絡營銷公司?企業網絡推廣常見的四大誤區!

       

      在網上查閱“北京網絡推廣公司排名”“北京十大網絡營銷公司”“中國全網營銷公司排行榜”諸如此類的關鍵詞可以查到各種榜單,而榜中的公司卻各不相同,真得是讓人們不知道該相信哪一個榜單。

       

      隨著互聯網的發展,網絡上各個行業都出現了十大品牌及品牌排名之類的榜單,但并無官方權威機構給各家品牌排名,可笑的是在網絡推廣這種服務行業也充斥著各種榜單,這種榜單多是某些公司自己編排,更有一些不太知名的公司竟然把自家公司放在榜首不禁讓人汗顏。

       

      那么,作為企業方該如何選擇網絡推廣公司呢?小馬識途營銷顧問建議不能完全相信什么排名榜單,這也是企業開展網絡推廣時容易走進的一個誤區,要真正的結合企業自身的需求來看推廣公司的方案和執行能力。

       

      企業如何選擇網絡營銷公司?

       

      在建立網絡推廣合作之前,企業自身應當首先實現基本的信息化,抖音、微博、微信公眾號由于其已是用戶生活習慣的一部分,所以建議作為標配;網站現在看來雖然顯得有些落伍,但它具有正式公開和結構清晰的特點,所以也還是建議企業有自己的官方網站。

       

      在實際操作中,小馬識途發現很多公司會犯一些相同的錯誤:只認“大公司”、不重視推廣公司的文案實力、不知道如何考量推廣效果等等。那么下面小馬識途就重點說說如何甄別挑選網絡推廣公司。

       

      1、看服務團隊。

       

      在網絡推廣這個行業,給你服務的團隊能力和專業度,直接決定公司的推廣效果和服務質量。一些大公司成百上千人,但為自己的企業服務的只是三五個人,如果有個新手自己家的效果就難以保證了。一些不太大推廣公司,但配備的服務團隊從業資歷深厚,服務能力并不比所謂的大公司差,同時價格更親民。

       

      2、看策劃能力。

       

      雖說企業本身的產品競爭力是基礎,但現在的現狀是同質化太嚴重了,真正占領更多市場份額的公司,其實是先一步占領用戶心智的公司。一個好的推廣公司,應該是有能力分析和深挖用戶產品的特征,并放大出吸引消費者注意和占領認知的特色。一般來說接洽超過兩次,仍未能拿出靠譜的推廣方案,這樣的公司基本就可以pass了。

       

      3、看文案創意水平。

       

      傳統營銷里網絡推廣是通過客戶經理或類似職能去完成的,而在網絡推廣中這個重要的角色就是文案?疾煲患彝茝V公司的文案實力,首先可以從他們的自媒體或者網站及以往的案例入手。

       

       

      4、看推廣反饋。

       

      不少推廣公司在這一塊上含糊其辭,事實上推廣結果應該是單獨有一份報告的,同時要有清晰的可視化分析和數字對比。這樣用戶才能有個清晰的尺度去判斷:自己花錢了有沒有產出?這次推廣的量化效果究竟如何?

       

      5、看公司地域。

       

      網絡推廣這個行業資源和人才都聚集在一線城市,尤其是知名媒體大多在北京,相對來說一線城市的服務商有得天獨厚的優勢,但也并不是說其他城市的就肯定不好哈。另外,網絡推廣方面的服務商提供異地服務很正常,小馬識途總部在北京服務全國幾十個城市的企業,也有小部分國外的客戶,不在一個城市并不影響網絡推廣的執行效果。

       

      企業網絡推廣常見的四個“誤區”

       

      網絡推廣不是一種結果或者單獨的技術,它是多種營銷方式和技術手段的整合,比如:分析自身競爭優勢、賣點/差異化提煉、建網站、做SEO優化、口碑塑造、精準投放、線上線下聯動、用戶反饋等等,所以網絡推廣只是企業本身營銷活動的一環,目的與傳統營銷本無二致。

       

      消費者的購買行為是市場表現的結果,促成這一結果的原因其實是企業將自身的產品、服務通過更方便易接受的方式,與消費者建立的反復長期溝通,而網絡推廣先天就很適合去達成這種溝通效果。

       

      誤區一 網絡推廣是資金充足時才做的事

       

      在如今的移動互聯網環境下,一個企業無論何時都處于直面消費者的狀態下,用戶足不出戶都可以通過第三方或他人評論看到關于你企業的動態評價;同時由于行業競爭的高度飽和,大家都拼命的去在用戶面前曝光,以求更快占領用戶心智。假如抱著等到“有錢”了再去做網絡推廣這種想法,企業在當今異常激烈的市場競爭中很可能會貽誤戰機。

       

      誤區二、網絡推廣不是王婆賣瓜式的“自嗨”

       

      網絡推廣是把企業的產品或服務的亮點,通過專業人士操作去放大給消費者,假如企業自己都沒搞清楚自己的亮點是什么,那就是越俎代庖主隨客便了。目標不明晰,推廣的結果與實際需求不符,這種推廣只能叫“無腦燒錢”。做網絡推廣,需要專業人士來深挖產品特色,而不是王婆賣瓜式的“自嗨”。

       

      誤區三、照搬照抄競品企業的推廣方式

       

      網絡推廣方式只是一個輔助手段、只是表象,深層出發點是企業自身的產品調性和當前的戰略側重。因此使用什么推廣方式,是需要量體裁衣的,照搬照抄不僅達不到自己的真正需求,而且一味照搬,會讓消費者產生厭惡的排斥心理。

       

      誤區四、短時間內要銷售效果

       

      有的企業主認為花了錢就要立馬出效果,這種心情自然可以理解,網絡推廣看網上搜索效果的話是可以立竿見影的,但是銷售量提升效果需要一些時間。一次推廣的考察期理論上是1~3個月。很多企業因為這種心理,對網絡推廣淺嘗輒止,造成之前的投資變成了“沉沒成本”,同時進入排斥網絡推廣的惡性循環。

       

      后記

       

      一個網絡推廣團隊至少要包含:咨詢顧問、營銷策劃、SEO、文案設計、媒介執行、項目經理這些基本角色,大多數公司不愿意也不可能單獨花成本去養一個這樣的專業團隊。所以企業想要真正做好網絡營銷,讓網絡推廣成為企業提升效益的利器,尋求專業的推廣公司是必不可少的,把這個專業的事情外包給專業的人去做。


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